Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada PT Toyota Hadji Kalla Kabupaten Toraja Utara

Article Sidebar

PDF
Published: Feb 3, 2026
DOI: https://doi.org/10.56799/jceki.v5i2.15221
Keywords:
Strategi Pemasaran, Keputusan Pembelian, Marketing Mix

Main Article Content

Nova Salu
Universitas Kristen Indonesia Toraja, Indonesia
Grace S. Mengga
Universitas Kristen Indonesia Toraja, Indonesia
Ade Lisa Matasik
Universitas Kristen Indonesia Toraja, Indonesia

Abstract

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh strategi pemasaran terhadap keputusan pembelian konsumen pada PT Toyota Hadji Kalla Kabupaten Toraja Utara. Penelitian ini menggunakan metode analisis kuantitatif dengan pendekatan regresi linier sederhana. Sampel penelitian berjumlah 32 responden yang merupakan konsumen yang pernah melakukan pembelian kendaraan di PT Toyota Hadji Kalla Kabupaten Toraja Utara. Data penelitian diperoleh melalui penyebaran kuesioner, observasi, dan dokumentasi. Instrumen penelitian diuji menggunakan uji validitas dengan korelasi Product Moment dan uji reliabilitas dengan Cronbach’s Alpha. Teknik analisis data yang digunakan meliputi uji prasyarat (uji normalitas, heteroskedastisitas, dan multikolinearitas), uji regresi linier sederhana, uji t, serta uji koefisien determinasi (R²). Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Hal ini ditunjukkan oleh hasil uji t yang menyatakan bahwa variabel strategi pemasaran (X) berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Y) pada tingkat signifikansi 0,05. Temuan penelitian juga mengungkapkan bahwa indikator produk dan harga merupakan aspek strategi pemasaran yang memperoleh penilaian tertinggi dari konsumen, sedangkan indikator promosi dan tempat tetap memberikan kontribusi positif namun berada pada kategori baik. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa semakin tepat strategi pemasaran yang diterapkan oleh PT Toyota Hadji Kalla, maka semakin tinggi keputusan pembelian konsumen.

Downloads

Download data is not yet available.

Article Details

How to Cite
Salu, N., Mengga, G. S., & Matasik, A. L. (2026). Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada PT Toyota Hadji Kalla Kabupaten Toraja Utara. J-CEKI : Jurnal Cendekia Ilmiah, 5(2), 2455–2464. https://doi.org/10.56799/jceki.v5i2.15221
Issue
Vol. 5 No. 2: Februari 2026
Section
Articles
Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.

References

Artameviah, R. (2022). Pengaruh Citra Merek, Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian pada E-Commerce Shopee (Studi pada Konsumen Shopee di Jakarta) (Doctoral dissertation, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Jakarta).

Azizah, A., & Suarni, A. (2024). Pengaruh Strategi Pemasaran Online terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada PT. Hadji Kalla Cabang Malili Kab. Luwu Timur. Journal of Ac

Dayat, M. (2019). Strategi Pemasaran Dan Optimalisasi Bauran Pemasaran Dalam Merebut Calon Konsumen Jasa Pendidikan. Jurnal Mu'allim, 1(2), 299-218.

Dewi, N. (2020). Pengaruh Kualitas Produk dan Promosi Produk terhadap Keputusan Pembelian Lem Kuning Lamtek (Studi Kasus Pada Konsumen Pt. Mitra Forindo Sejahtera) (Doctoral dissertation, Kode Universitas 041060# Universitas Buddhi Dharma).

Djatajuma, I. A. (2023). Pengaruh Citra Merek, Kepercayaan Merek dan Strategi Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Beat di Jakarta Selatan (Doctoral dissertation, Universitas Nasional).

Fauzi, A. (2022). Pengaruh Desain User Interface, Harga Produk Dan Reputasi Merchant Terhadap Keputusan Pembelian Gadget Di Tokopedia (Studi Kasus Mahasiswa Stie Indonesia) (Doctoral dissertation, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Jakarta).

Garaika, G., & Feriyan, W. (2019). Promosi dan pengaruhnya terhadap terhadap animo calon mahasiswa baru dalam memilih perguruan tinggi swasta. Jurnal Aktual, 16(1), 21.

Halim, I. (2021). Strategi Pemasaran Pada Suatu Usaha.

Harlianti, M., & Hasyim, A. (2024). Strategi Komunikasi Sales Promotion Girl (SPG) Dalam Meningkatkan Penjualan Mobil Avanza (Studi Kasus Pada PT. Hadji Kalla Group Cabang Kendari). Jurnal Ilmu Sosial Dan Pendidikan, 2(3), 105-109.

Hasma, S. (2020). Strategi Layanan BRI Cabang Polewali Mandar dalam Meningkatkan Loyalitas Nasabah (Doctoral dissertation, IAIN Parepare).

Hikmah, N. (2018). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Minimarket Maswir Air Tiris Kampar (Doctoral dissertation, Universitas Islam Riau).

Husni, M. F. (2021). Strategi Pemasaran Islam dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Ditoko Baju Khoirurokhim Jenisari Gentengkulon Genteng Banyuwangi (Doctoral dissertation, Institut Agama Islam Darussalam Blokagung Banyuwangi).

Indro, W. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Menghadapi Persaingan Pengembang Perumahan Perspektif Ekonomi ISLAM (Studi pada PT. Jatiwangi Property Group, Bandar Lampung) (Doctoral dissertation, UIN Raden Intan Lampung).

Kamariah, N. (2017). Strategi pemasaran PT Hadji Kalla Toyota dalam peningkatan minat konsumen di Kota Parepare (analisis manajemen bisnis syariah) (Doctoral dissertation, STAIN Parepare).

Kurniawan, F. (2019). Strategi Komunikasi Pemasaran Studio Foto Surya Maxima Dalam Menjaring Konsumen Di Bandar Lampung.

Lutfi, A. (2019). Proses kegiatan pemasaran di pt. Citra mandiri wiguna (perusahaan media luar ruang di Jakarta) (Doctoral dissertation, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Jakarta).

Malarangan, H., Salim, M., & Haekal, A. (2020). Strategi Pemasaran Perguruan Tinggi Pada Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Palu. Jurnal Ilmu Ekonomi Dan Bisnis Islam, 2(2), 75-88.

Mendrofa, A., & Sundawa, R. D. (2022). Strategi Pemasaran Lazada Dan Shopee Dalam New Marketing System (Study Kasus Toko Gudang Unik). Fokus: Jurnal Manajemen dan Bisnis, 4(1), 17-29.

Misra, I., Wulandari, D., & Rahma, E. (2024). Manajemen Pemasaran: Konsep dan Teori.

Nahrowi, M. F. (2023). Strategi Manajemen Kepala Madrasah Dalam Meningkatkan Mutu Pendidikan Di MTS. Miftahul'Ulum Kec. Dolok Masihul Kab. Serdang Bedagai (Doctoral dissertation, State Islamic University of North Sumatera).

Nikmah, S. N. (2017). Analisis Bauran Pemasaran dalam Strategi Bersaing di Konveksi Oscar Bandungrejo Kalinyamatan Jepara (Doctoral dissertation, STAIN Kudus).

Persepsi Konsumen dengan Kepuasan Konsumen (Studi Kasus Pada Apotek Samari) (Doctoral dissertation, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Jakarta).

Prayogi, I. (2018). Pengaruh Ga Ya Hidup Dan Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Pembelian Pizza Hut Pekanbaru (Doctoral dissertation, Universitas Islam Riau).

Priangani, A. (2023). Memperkuat manajemen pemasaran dalam konteks persaingan global. Jurnal kebangsaan, 2(4), 1-9.

Putri, D. D. L. (2021). Proses Pemasaran Pada Pusat Pengembangan Sumber Daya Manusia Minyak Dan Gas Bumi (PPSDM MIGAS CEPU) (Doctoral dissertation, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia).

Ramadani, R. A. (2019). Proses Kegiatan Pemasaran pada Bagian Telemarketing di PT. Iron Bird Logistics (Doctoral dissertation, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Jakarta).

Reni, R. (2022). Pengaruh Gaya Hidup, Motivasi, dan Persepsi Harga terhadap Keputusan Pembelian Iphone di Dki Jakarta (Doctoral dissertation, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Jakarta).

Riani, L. (2022). Pengaruh Strategi Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian di Mib_Project (Doctoral dissertation, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIE) Pembangunan Tanjungpinang).

Romadhona, A. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Online Ditinjau dari Ekonomi Syariah (Studi Kasus pada Nihla Store Sedan Rembang) (Doctoral dissertation, IAIN KUDUS).

Saputra, T. A., Kunaifi, A., & Azizah, S. (2021). Diversifikasi Produk Pendekatan Islamic Ethic Dalam Meningkatkan Omset Bisnis Retail. CENDEKIA: Jurnal Studi Keislaman, 7(1), 1-16.

Sumaryadi, A. P. (2021). Inovasi Pemasaran di Era Pandemi Covid-19 Dufan (TIJA).

Susilawati, H., & Amin, H. (2024). Strategi Komunikasi Pemasaran dalam Penjualan Mobil Toyota di PT. Hadji Kalla Cabang Kendari Di Massa Pandemi Covid-19. Newcomb: Jurnal Ilmu Komunikasi dan Media, 1(2), 164-177.

Tafonao, A., Buulolo, P., & Gea, K. (2023). Pengaruh Strategi Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian di UD. Kies Kecamatan Gomo. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Nias Selatan, 7(1), 93-103.

Tamsil, U., Arfah, A., Semmaila, B., & Arifin, A. (2022). Pengaruh Marketing Mix Terhadap Keputusan Pembelian. YUME: Journal of Management, 5(3), 121-138.

Wibowo, T. S., Asir, M., Anwar, M. A., Herdiyanti, H., & Wijaya, E. (2022). Efektifitas Strategi Penetapan Harga Produk Barang pada Daya Beli Konsumen: Studi Literature. Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ), 3(5), 2987-2996.

Widyaswari, W. (2019). Analisis Strategi Marketing Mix untuk Meningkatkan Volume Penjualan (Studi Lapangan di Konveksi Khilda Collection) (Doctoral dissertation, IAIN KUDUS).

Yulianti, Y. (2019). Analisis Strategi Promosi Melalui Pemanfaatan Media Sosial Instagram Dalam Meningkatkan Penjualan Produk Online Shop Ditinjau Dari Perspektif Ekonomi Islam (Studi Pada Miandsha Shop, Bandar Lampung) (Doctoral dissertation, UIN Raden Intan Lampung).

Zaenufi, A. (2018). Strategi Marketing Mix Bisnis Rumah Makan Rawa Indah Dalam Permasalahan Jumlah Konsumen (Doctoral dissertation, IAIN KUDUS).