Peran Pemasaran Afiliasi Dalam Mempengaruhi Keputusan Pembelian Generasi Z Melalui Citra Merek Sebagai Variabel Mediasi Dalam Konteks Kewirausahaan Digital di TikTok Shop Bandar Lampung
Main Article Content
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis peran pemasaran afiliasi dalam mempengaruhi keputusan pembelian Generasi Z melalui citra merek sebagai variabel mediasi dalam konteks kewirausahaan digital pada platform TikTok Shop di Bandar Lampung. Perkembangan kewirausahaan digital mendorong pelaku usaha untuk memanfaatkan strategi pemasaran berbasis afiliasi sebagai sarana meningkatkan daya tarik produk dan memperluas jangkauan pasar, khususnya pada segmen Generasi Z yang aktif menggunakan media sosial. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan teknik pengumpulan data melalui penyebaran kuesioner kepada Generasi Z pengguna TikTok Shop di Bandar Lampung. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dengan kriteria responden yang pernah melakukan pembelian melalui TikTok Shop. Analisis data dilakukan menggunakan metode Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Squares (PLS). Hasil penelitian menunjukkan bahwa pemasaran afiliasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap citra merek serta keputusan pembelian. Selain itu, citra merek terbukti berperan sebagai variabel mediasi yang memperkuat hubungan antara pemasaran afiliasi dan keputusan pembelian. Temuan ini mengindikasikan bahwa strategi pemasaran afiliasi yang efektif dapat meningkatkan persepsi merek dan mendorong keputusan pembelian konsumen. Implikasi penelitian ini memberikan kontribusi bagi pengembangan kewirausahaan digital, khususnya bagi pelaku usaha di TikTok Shop, dalam merancang strategi pemasaran yang lebih efektif melalui optimalisasi program afiliasi dan penguatan citra merek untuk menarik minat beli Generasi Z.
Downloads
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
References
Ajzen, Icek. 1991. “The Theory of Planned Behavior.” Organizational Behavior and Human Decision Processes 50(2):179–211. doi: 10.1016/0749-5978(91)90020-T.
Alfayed, Erico, Lista Ramadeli, Rakel Agnestasia, Viona Amalina, Zhatil Hanani Octavia Swid, and Hednra Riofita. 2023. “Analisis Strategi Pemasaean Dan Penjualan E-Commerce Pada Tiktokshop.” Jurna; Ekonomi Manajemen Dan Bisnis 1(2):195–2021.
Arvianti, Angelina, and Andi Kusuma Negara. 2025. “Pengaruh Influencer Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Somethinc Di Kota Tangerang Dimediasi Oleh Brand Image.” Neraca Manajemen, Ekonomi 16(11).
Delviana, Ajeng, Endi Sarwoko, and Candra Wahyu Hidayat. 2023. “Peran Electronic Word of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Ulang: Citra Merek Sebagai Mediasi.” MBR (Management and Business Review) 7(1):142–50.
Hair, J.F., Black, W.C., Babin, B.J. & Anderson, R.E. (2010). Multivariate Data Analysis. New Jersey: Pearson.
ISWARA, A. .. Ngurah KT Pradnyana, Ni Luh Putu INDIANI, and Ni Made WAHYUNI3. 2024. “Peran Mediasi Citra Merek Terhadap Pengaruh Digital Marketing Dan Word of Mouth Terhadap Minat Membeli Properti Di Bali.” International Journal Of Environmental,SUtainability and Social Science 679–95.
Karina, N., Darmansyah, Dudi Awalludin, and Asep Samsul Bakhri. 2023. “Pengaruh Affiliate Marketing Dalam Peningkatan Penjualan Pada Belanja.” LPPM STMIK ROSMA / Prosiding Seminar Nasional : Inovasi & Adopsi Teknologi 80–89.
Kasmiati et Al, 2023. n.d. “Brand Image; Product Design; Purchasing Decisions.” 3(3):167–86.
Kotler, P. & Keller, K. L. 2012. Manajemen Pemasaran Jilid 1 (12th Ed.). Erlangga.
Maisuroh, Siti, Moh. Jamil, and Umar Manshur. 2024. “The Role of Social Media in Enhancing Digital Literacy Among Generation Z: A Social and Psychological Perspective.” Journal of Social Studies and Education 1(2):113–25. doi: 10.61987/jsse.v1i2.457.
Nasution, Amanda Damayanti, Universitas Islam, Negeri Sumatera, and Muhammad Ikhsan Harahap. 2023. “MINAT BELI PENGGUNA TIKTOK GENERASI Z DI MEDAN Abstrak Kata Kunci : Pemasaran Afiliasi , Kualitas Produk , Minat Beli , Generasi Z Pengaruh Afiliasi” 3(3):1436–48.
Poetri, Femmy Wiandini, Swesti Mahardini, and Malik Hidayat. 2024. “Pengaruh Affiliate Marketing, Influencer Marketing, Dan Social Media Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Make Over.” Ikraith-Ekonomika 8(1):11–20. doi: 10.37817/ikraith ekonomika.v8i1.4274.
Praulina, Farina, and Novi Marlena. 2024. “Analisis Strategi Komunikasi Dan Kreativitas Konten Kreator Dalam Mempromosikan Produk Shopee Affiliate Melalui Media Sosial.” Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) 12(3):415–21.
Putri, A. Arifin, R. Amin. M. 2023. “Pengaruh Digital Marketing, Affiliate Marketing, Fear of Missing Out (FoMO), Dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Skincare Facetology Pada Platform TikTok Shop ( Studi Kasus Pada Generasi Z Di Kota Malang ).” E-Jurnal Riset Manajemen 14(01):76–86.
Rofifah, Jihan, Muhammad Saiful Hakim, Lissa Rosdiana Noer, and Berto Mulia Wibawa. 2025. “Eksplorasi Strategi Afiliasi Dalam Shopee Affiliates Program.” Jurnal Pendidikan Indonesia 6(2):736–53. doi: 10.59141/japendi.v6i2.7116.
Satria Novaldy Wibowo, Saino. 2024. “Minat Beli Pada Aplikasi Tiktok.” Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) 12(3).
Sugiyono. 2020. Metodologi Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan R & D.
Tjiptono. 2020. Strategi Pemasaran: Prinsip Dan Penerapan. Yogyakarta: Andy.
Tri Harto Katamso, and Sugianto Sugianto. 2024. “Pengaruh Brand Image, Brand Experience Dan Influencer Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Melalui Minat Beli Sebagai Variabel Intervening Pada Produk Kecantikan Scarlett Whitening.” MASMAN : Master Manajemen 2(1):165–83. doi: 10.59603/masman.v2i1.324.
Yasinta, Komang Lola, and Romauli Nainggolan. 2023. “Pengaruh Influencer Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Somethinc Di Surabaya Dimediasi Oleh Brand Image.” Performa 8(6):687–99. doi: 10.37715/jp.v8i6.3806.