Analisis Strategi Pemasaran Guna Memperluas Pangsa Pasar (Studi pada PT. Bintang Sayap Utama Malang)
Main Article Content
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran PT. Bintang Sayap Utama di Malang guna memperluas pangsa pasar. Data yang dikumpulkan menunjukkan faktor internal dan eksternal yang memengaruhi perusahaan. Faktor internal meliputi kekuatan seperti produk yang sudah legal, berkualitas, dan harga terjangkau, serta kelemahan seperti kurangnya tenaga pemasaran dan kendaraan distribusi. Dari segi eksternal, perusahaan menghadapi peluang seperti meningkatnya jumlah perokok dan perkembangan teknologi, serta ancaman dari banyaknya pesaing dan industri rokok ilegal. Hasil analisis matriks IFAS dan EFAS menunjukkan kekuatan dan peluang perusahaan lebih dominan dibandingkan kelemahan dan ancaman, menempatkan perusahaan dalam posisi strategis untuk tumbuh dan berkembang. Strategi yang direkomendasikan termasuk promosi melalui media sosial, penggunaan jasa ekspedisi, dan efisiensi biaya distribusi. Implikasi teoritis menekankan pentingnya pengembangan produk sebagai kunci keberhasilan, sementara implikasi praktis menunjukkan perlunya penambahan fasilitas distribusi untuk meningkatkan jangkauan layanan dan mengurangi biaya. Keterbatasan penelitian mencakup waktu, tenaga, dan potensi ketidakakuratan data, dengan saran untuk penelitian lebih lanjut guna mengevaluasi strategi pemasaran secara berkelanjutan.
Downloads
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
References
Abriyoso, O., Ilyas, I., Maryati., et al. (2023). Strategi Pemasaran sebagai Upaya dalam Memperluas Pangsa Pasar serta Meningkatkan Volume Penjualan Produk Keripik Ubi di RW 01 RT 01 Desa Gunung Kijang. Communnity Development Journal, 4(6), 13172-13176.
Anggraini, E. F., & Sugito. (2023). Strategi Pemasaran dan Promosi UMKM Barokah 717 Desa Ambulu guna Memperluas Pangsa Pasar. Jurnal Pengabdian Masyarakat Nusantara (Pengabmas Nusantara), 5(3), 16-22.
Assauri, S. (2017). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Raja Grafindo Persada.
Chandler Jr., A. D. (1962). Strategy and Structure: Chapter in The History of The Industrial Enterprise. Cambridge Mass: MIT Press.
David, F. R. (2012). Manajemen Strategis. Edisi 12, Terjemahan oleh Dono Sunardi. Jakarta: Salemba Empat.
Fahmi, I. (2017). Manajemen Strategis: Teori dan Aplikasi. Bandung: Alfabeta.
Haryono, B. (2018). How To Be a Professional Customer Service. Yogyakarta: Andi Offset.
Haryono, N., & Octavia, R. (2014). Analisis Pengaruh Citra Merek dan Mutu Layanan Terhadap Kepuasan Konsumen Serta Dampaknya Terhadap Loyalitas Konsumen. INDEPT, 4(1), 20-27.
Kodrat, D. S. (2009). Manajemen Strategi: Membangun Keunggulan Bersaing Era Global di Indonesia Berbasis Kewirausahaan. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen Pemasaran. Edisi 13. Edisi Bahasa Indonesia. Jakarta: Erlangga.
Maulana, A., Maghfiroh, A. M., & Farahdiansari, A. P. (2023). Perancangan Strategi Pemasaran UMKM Lumintu dengan Pendekatan Metode SWOT dan Metode Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). JUSTI (Jurnal Sistem dan Teknik Industri), 4(1), 23-32.
Musyawarah, I. Y., & Idayanti, D. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Pada Usaha Ibu Bagas di Kecamatan Mamuju. Forecasting: Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen, 1(1), 1-13.
Nikmah, F. (2018). Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Volume Penjualan pada Pabrik Teh Pandansari Paguyangan. Skripsi. Purwokerto: IAIN Purwokerto.
Puspitasari, A. W., & Oktafia, R. (2020). Analisis Strategi Pemasaran Syariah untuk Peningkatan Pangsa Pasar Produk Jelly Motif pada UD. Sumber Abadi Kecamatan Gedangan Kabupaten Sidoarjo. AL-INFAQ: Jurnal Ekonomi Islam, 11(2), 140-157.
Rangkuti, F. (2018). Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis Cara Perhitungan Bobot, Rating, dan OCAI. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Rusmawati, D. J. Y. (2017). Analisis Pengaruh Experiential Marketing terhadap Loyalitas Pelanggan (Study Kasus di CV. Lamongan Sports Center). Jurnal Penelitian Ilmu Manajemen, 2(3), 502-509.
Setiawan, A. (2018). Analisis Strategi Pemasaran Yang Tepat Guna Meningkatkan Pangsa Pasar Produk. JMK (Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan), 3(2), 90-99.
Tjiptono, F., & Chandra, G. (2017). Pemasaran Strategik: Mengupas Pemasaran Strategik, Branding Strategik, Customer Satisfaction, Strategi Kompetitif Hingga E-Marketing. Edisi 3. Yogyakarta: Andi Offset.